Location de voitures est un art , pas une compétence . Les gens semblent penser " ouais je l'ai fait avant , je peux le faire à nouveau , mieux . " La vérité est que très peu de loueurs de voitures vraiment tirer parti de tous les trucs là-bas pour obtenir le meilleur accord possible . Notre objectif aujourd'hui est de changer cela.
Prenons, par exemple , les mises à niveau . Lorsque vous louez une classe de voiture spécifique pour le ramassage à une date précise , en réalité, à moins que sa voiture de spécialité , vous êtes juste louez une voiture , pas la classe de voiture spécifique . Je m'explique .
Agences de location de voitures passent une grande partie de l'argent étudier l'esprit humain et comment il fonctionne . Ils veulent être en mesure de prédire ce que les gens vont faire n'importe quel jour donné , afin qu'ils puissent utiliser au mieux leurs investissements ( voitures ) . Une chose a montré dans ces études est que les gens sont toujours à la recherche d'une bonne affaire , ou une aubaine perçue. Ils l'ont fait une science . Le problème, c'est l'ensemble de leurs agents ne sont pas aussi en phase avec le plan de match que les ordinateurs .
Tout d'abord, quelques notions de base . Les agents de location de voitures travaillent à la commission . Oui , ils obtiennent un salaire horaire , mais ils le complètent avec des ventes , ou plus important encore , vous - vend , des produits que l'agence de voiture vend. Cette mesure , ou une catégorie de mesure , est relayée sous la forme d' un nombre , Dollars par jour de location .
Pour briser cette baisse , si vous louez une voiture pendant 10 jours et ils vous vous - vendus à partir d'une voiture compacte à une voiture pleine grandeur pour 10 dollars par jour , les « dollars par jour " de ce que l'agent de mise à niveau nombre serait de 10,00 $. Chaque agent est nécessaire pour maintenir un montant précis pour éviter des sanctions et ce nombre est basé sur des moyennes historiques . Loi de la moyenne nous indique que 1 sur 4 locataires vont dire oui à une demande de mise à niveau tant que le taux de mise à niveau est " dans les paramètres normaux " pour le marché .
Cela signifie que si une location de voiture pour une voiture de taille moyenne coûte normalement environ 30 dollars par jour , et la voiture que vous êtes actuellement en est réservé pour 25 dollars par jour , si l'agent vous propose une mise à niveau entre 3-7 dollars par jour , le consommateur moyen va dire oui 25 pour cent du temps . Agences de location de voitures aussi, grâce à des années de recherche , que si vous augmentez la quantité de dollar 3-7 à 7-15 dollars par jour , le consommateur moyen va dire oui 10 pour cent du temps . Simple économie . Ils ont une énorme richesse de connaissances sur la façon de le faire .
De cela, les agences de location de voitures seront motiver l'agent en mettant en niveaux de commissions à plusieurs niveaux qui coïncident avec les données . Si un agent a un taux de 20 % de mise à niveau et maintient un montant précis , par jour de location , la distribution de l'agent sur cette vente sera le double de ce qu'il aurait dû normalement être autrement . Selon l'endroit où l'agent est dans leurs chiffres de vente , ils peuvent avoir besoin pour construire leurs stats à atteindre un niveau de distribution supérieur. Certains agents peuvent aller pour le dollar supérieur pour construire leur dollar par jour en moyenne , d'autres agents vont pour les mises à jour en vrac et le montant en dollars est sans pertinence pour eux comme ils ont besoin pour renforcer leurs mises à niveau moyen par jour de location .
Outre les raisons évidentes , il ya des raisons très convaincantes pour mettre à niveau les gens dans les voitures plus chères . Il en coûte une société de location de voiture en moyenne 11-45 dollars par jour pour garder une voiture de location assis sur le lot utilisé en fonction de la voiture . Le plus petit et plus la voiture de base , plus le coût est . Les voitures de 45 dollars ne sont pas en grande offre , et les voitures 11 dollars sont généralement plus nombreux , alors quand vous faites la moyenne sur le coût quotidien , il est en moyenne à environ 15-17 dollars par jour .
Il s'agit d'un coût fixe qui figure dans le personnel , le loyer , les assurances, les frais de financement , des contrats, site Internet , et toute autre chose qui va dans l'entreprise. Si une société de location de voiture dispose d'une flotte de 2000 voitures , ce qui signifie qu'ils ont un coût annuel de près de 11 millions de dollars qu'ils soient loués ou pas . Si ils savaient qu'ils devaient 1,800 voitures de location, ce qui signifie qu'ils ont encore plus de 200 voitures d'une valeur de frais quotidiens de coûts pour effacer , soit environ $ 3000 dollars par jour .
Si l'agence de location de voiture a pu , avec le même nombre de loueurs de voitures , d'augmenter la quantité d'argent qu'ils prennent , ils peuvent compenser les coûts des voitures qui sont assis sur le terrain . C'est là que les mises à jour entrent en jeu. Les mises à niveau , ainsi que les frais supplémentaires de pilote , location de siège bébé , GPS Location de navigation , les bénéfices d'assurance , et frais de ravitaillement en carburant travail pour compenser le 3000 par jour en coûts . Donc, pour le locataire moyen , cela signifie que les agences de location de voiture sont très motivés pour mettre à niveau et d'obtenir des revenus supplémentaires au-delà des montants réservés . En tant que tel , vraiment tout agent de location peut offrir pratiquement n'importe quel montant qu'ils veulent et ils ne seront pas entrer dans n'importe quelle difficulté pour leurs efforts . En fait, ils peuvent être récompensés pour avoir de bons chiffres .
Maintenant que vous savez comment la façon dont ils sont payés , il est temps d'apprendre à tourner à votre avantage .
Faites attention au marché . Si tu voulais vraiment que convertible , mais ils louiez à 75.00 par jour en ligne quand vous avez réservé votre sous-compacte à 40 $ par jour , en prenant un cabriolet pour 10 $ par jour de mise à niveau est beaucoup . Connaître le marché vous donnera une bonne idée de ce qui est une bonne affaire et ce qui n'est pas . Les agents connaître le marché parce qu'ils voient tous les jours et ils ont peu de guides derrière le comptoir pour les aider . Tenter de négocier un bon taux est inutile si vous ne connaissez pas les valeurs relatives des voitures que vous cherchez à louer .
La plupart des agents vont essayer de proposer une mise à jour à n'importe où de 10-25 dollars par jour pour une mise à niveau . Mises à niveau pourraient provenir de n'importe quelle classe de la voiture à une autre catégorie de voiture ci-dessus. Vous pouvez passer d'une sous-compacte à une pleine taille , une taille complète à un van , une taille moyenne à un cabriolet , il n'est pas vraiment important . Ils vont souvent de citer le même prix . Puisque nous savons qu'ils ne peuvent pas vraiment avoir des ennuis , faire un peu de négociation doux . Des déclarations comme: «Je n'ai vraiment pas besoin d'un cabriolet , mais je pourrais certainement me voir dans une voiture pleine grandeur pour environ 5 dollars par jour plus .... " ou " Ce van est joli , je peux me voir conduire que pour environ 10 dollars par jour de plus que mon taux actuel " . Dire quelque chose comme ça permet à l' agent de savoir que vous êtes intéressé et à mettre sur leur personna de négociation .
Gardez vos négociations amical , si vous contrariez , vous agoniser sur ce qui aurait pu . Rappelez-vous, normalement ces agents ne voient pas des pourboires de toute nature . Si vous êtes locataire régulier à un endroit précis , déposer une boîte de biscuits , ou une tarte , ou même des billets pour un match de baseball que vous auriez autrement jetés. Si vous pouvez obtenir les bonnes grâces de l'agent , le ciel est la limite . Hier, j'ai loué une Lincoln Town Car à 21 dollars par jour pendant une semaine . Il ne m'a coûté une boîte de beignes et une grande cruche de café Starbucks plus de ma réservation .
No comments:
Post a Comment